做网站有一段时间了，也学到了很多东西。特别的站长做站的心得，每一段辛酸的历程都只有当事人才会明白，才会刻骨铬深，一个站长一种故事，现在我也来分享一下我的经历吧。

自从本人的网站被百度K后，就明白了广大站长现在做网站的苦处，但是，作为一名合格的站长，在我们的字典里是找不到“放弃”这个词的。说说本站的事情吧，做网站做的时间不长，之前是做信息类的，相信大家也清楚，信息类的网站，大部分都只能到别的网站去找信息，站长就做一个网络搬运工，每天就是Ctrl+C,Ctrl+V的日子。一段时间后，看到百度有很多的收录，好像的差不多一千条的，每天从百度来的IP也很多，但好景不长，不到几天，就被K了。

那时，心里只能去骂百度。但是，再理性想想，骂它又有什么用呢？每天不知道有多少的网站被K了。更何况，百度一不高兴，就改一改算法，又会让一大批的网站死掉，就像顺我的昌，逆我都亡一样的道理，跟着它去走，那自己不就完全没有方向了吗？我，只是一个小站长，没有能力跟百度过不去，大不了，我不用搜索引擎去推广行了吧。

百度，不会雪中送炭，只会锦上添花。说到底，它也是做网站的。被K之后，重新想办法，重新思考网站的定位。以及以后要走的路，毕竟，我，不会因为被K就放弃做网站的。

经过几个难熬的黑夜，忽然一天看到一个词，叫做“转型”。对，就是转型，别人的公司，别人做的事情都可以转型，我的网站为什么不可以呀？毕竟船小好调头。反正来的也没有几个IP，重新策划，重新开发，网站由原来的信息类向产品服务类转型。这么转型后，好像整个网站的思路更加清晰了，产品服务类，对搜索引擎（不用看它吃饭）依赖性不高，专注于产品的开发，服务的完善。

我的网站（www.6cup.com）从原来的做打折信息到现在的做网络钱包，在线理财。这么转型后，相信朋友们都会想到，会有一部分之前的朋友觉得不习惯，但是，想来想去， 还是觉得，转型是为了网站有更好的发展，会让网站有更大的呼吸空间，最终还是坚持，网站是为了生存而求变的。

我相信，只要网站提供的服务能为网友提供方便，网站就有存在的价值。

据 网易新闻 报道： 我爱你，你的父母却不让我嫁你

　　也许我会碰到我一生中第二个男人，但我真的好怕好怕，好怕遇到一个不熟悉的身体查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

 世间爱情为什么偏偏要这样。难道这个世界上，相爱的人就一定不能在一起吗？

为什么爱情世界里面，要喜欢一个不喜欢自己的人，为什么这样的从没有道理可言，为什么。。。。

据 网易新闻 报道： 广东超过河南成为全国人口第一大省(图)

　　核心提示：2007年广东常住人口约9449万，仅次于河南的9869万，实际管理人口数为全国第一。副省长雷于蓝指出，广东出生人口的素质不高，低于北京、天津、辽宁、上海等地。流动人口持续增长，给社会配套服务带来巨大压力。查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

据 网易新闻 报道： 最后通牒：微软收购雅虎倒计时

　　4月26日最后通牒的底线即将来临，杨致远手中已经没有任何筹码。查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

据 网易新闻 报道： 祁连山下出现“海市蜃楼”奇观(组图)

4月24日，祁连山下戈壁滩上出现“海市蜃楼”奇观。

4月24日，祁连山下戈壁滩上出现“海市蜃楼”奇观。新华社记者 嘎玛摄

新华网4月25日电  当日，在离甘肃省敦煌市150多公里处、世界名山祁连山下的花海子地区一处戈壁滩上，出现大片水面和沙丘幻景。据了解，这种发生在戈壁中的“海市蜃楼”，是光线遇到不同密度的空气后出现的折射现象。新华社记者 嘎玛摄 (本文来源：新华网 )

我对这条新闻的看法是：

 一定要时间去看看。

手机地球村 --   一个专门做介绍手机产品的社区。http://www.prdlife.com

只要你具备以下条件：

1、对手机产品感兴趣；

2、想交一些玩手机的时尚朋友；

3、想增加一些业余活动；

4、想拥有自己的一块手机地盘；

当你看到这消息时，那么你已经是有缘之人了，加入手机地球村 成为其中的一员 ，即可交到志趣相投的朋友，即可建立你的圈子，与朋友交流手机心得。

现在的加入，只有你有责任心，还可申请作为版主，共同管理我们的网上社区。

美格科技中国事业部的执行副总裁俞翠薇讲述她的成功历程－－

　　要有梦想，并要超越梦想

　　我是怀着一种非常失落的心情走完我的第一份工作的。
　　我的第一份工作是南方四通，上班１０多天后老板说：“我还是给你买张机票回去吧。”我非常天真地问他：“能不能给我一个杂事干干？”其实我当时的职业规划是如果能够每一天都坐在有空调的办公室里面，而且和这么多有知识、有文化的同事一起共事的话，我觉得那是一种荣幸而快乐的事情。没想到我的第一份梦想，在十几天后，就不幸地被我总裁打破了。老板告诉我：“我们这里没有杂务！”

　　当时，我心里非常压抑和痛苦。因为在读书时，学校里不管是校园歌手大赛，还是演讲比赛，或争取奖学金，几乎每一次我都能做成自己想做的事。但当我面对第一份工作的失败时，我只能告诉自己不可以就此自暴自弃。

　　每个人职业生涯都不可能是一帆风顺的。每个人都有梦想，都会遭遇失败。但我们要勇于实现梦想，超越梦想。

　　在我获得了第二份工作后，格外珍惜。我每天给我老板擦烟灰缸，每１０分钟我就看一眼他的烟灰缸有没有烟灰；看他的杯中水是不是还热，需不需要加水；看他有没有工作要交给我，在凌晨２点以后，我还要回答读者来信，直到凌晨４点才结束。但第二天一早还是正点上班。当然，仅仅早起晚睡还是不够的，这只是相对必要的条件而不是充分条件。因为，还需要有更多的挑战去面对。

　　当你面对挫折和挑战时，首先要有自信。一个人开始走上工作岗位时，适应是一个过程，自身价值的发挥也是一个过程。如果你不能相信自己，不能肯定自己，那也没有任何人会肯定你、信任你、赋予你责任。

　　要有平常心和爱心

　　直到今天，当所有光环笼罩在我头上的时候，我也时刻提醒自己还有“生命不能承受之轻”。平常心其实是职业素质的核心。无论发生任何状况，无论你多么优秀，也许你是执行总裁、ＣＥＯ，董事长，或者是全球前１０大跨国公司的总裁，我们都要有一颗平常心。

　　当你面对社会的时候，你就是社会的人，自己要承担起责任，要独撑一份天空，从自己脚下的每一寸土地做起。这就是生命不能承受之重。我们每个人都会抱怨工作中的压力，但是如果你把承受压力当成一种被动状态的时候你会很痛苦，没有丝毫的快乐；如果把压力当成一种自在、自然的状态，你就会觉得是一种享受，是你非常愿意接受的。

　　如果说财富是我们追求的目标，那么爱就是实现这个目标的一种方式。爱不仅仅是一种状态而是人一生中追求的目标。其实爱就是你情商的表现。我相信大部分人的智商是非常高的，但如何让你的智商发挥得更好，如何让智商与你的情商完美地结合，这比单纯高智商来得重要得多。

　　要用一颗坚强的爱心去看待周围发生的事情，还有你以前不能理解的事情，包括将来要发生的事情。如果你想要成熟，想要由成熟而成功，就要付出爱，并且要有自信心。也可能当所有事你都做了的时候，比如你全心全意地付出爱心，也很努力，但还是不被别人承认，会觉得很委屈。实际上，人生道路最重要的是一个过程，先是一个个失败，然后是一个个成功的光环，所以才会有成果。包括我们现在的付出，可能付出我们的金钱，可能付出精力，可能付出我们的青春。当青春一去不复返的时候，我还是不后悔当初的选择，不管是个人的生活还是事业都是一样的。

　　成功就在你前面的转弯处

　　生活中，每个人都在经历着自己的故事，演绎着自己的话题。
　　比如事业和生活就是一个选择。现代人都会比较客观地去看待爱情、生命与事业这三者的结合。是你自己的选择，是看你想过一种什么样的生活。

　　因此最重要的是我们的选择是什么。如果说人生中，事业是你的一个目标的话，用人生的目标经营你的财富，而在达成目标的过程中我们要非常坚毅。要享受这样一种状态，成功就是一个坚持的过程。

　　我们要用我们的责任心面对我们身边的社会。做企业当然如此：一是对所有使用我们产品的用户负责任，因为他们就是上帝，这不是冠冕堂皇的话，而是非常实际的话；二是要对你自己负责任，因为如果你不能对自己负责任，那么你也很难对别人负责任。要把自己培养成一个有能力，善于学习，不断进步的人。

　　学习是有阶段性的，学习的目的是不同的。学生时代学习也许是为了考试，为了得到老师和家长的好评，为了得到同学的青睐。但在社会上的学习是主动的，当你意识到自己的知识还不够用时，就需要学习。工作本身也是个学习的过程。

　　“千里之行，始于足下”，而迈出脚下的一步是很容易的，但贵在坚持，要坚持迈出一千步，成功就在不远的地方等着你。也许当你走到第一千步的时候，也不一定能够成功，这就需要你继续坚持，要相信成功就在你前面的转弯处！ 

     一个人会成功，第一个，一定是他的目标明确，第二个，一定是他的使命跟理念非常的清楚。  

    每个人在做决策遇到瓶颈的时候，只要回头思考一下他的使命是什么，就可以很快地解决他目前的困扰，然而一般人都没有自己的使命，都没有仔细研究过使命对人的影响。 

 我个人前几年在美国参加一项课程的时候，设定了我终生的使命，当然，它经过了多次的修正及改正。我的使命是以帮助别人更成功，创造更多的财富，作为一个核心想法。  

 到各地演讲的时候，我通常只有两个概念--帮他更成功，成功的定义是让他达成自己的目标；教他创造财富的方法，让他有经济自由做他想要做的事情。 

  一般来讲，我的演讲压力是非常小的，因为我的焦点都放在要如何完成我的使命，而不是要获得多少别人的掌声，当你把焦点放在别人的掌声，是使不出劲的。  

 你会担心这里讲得好不好，那里说得正不正确，有没有什么错误，事实上，你只要把重心放在使命上，你会对自己非常有信心，非常地具有影响力。 人们会自动被你的热情所感染，因为，你想的跟你做的是一致的。  

  我时常要求公司的伙伴，当他们去分享一些理念的时候，务必自己先要做到，因为如果你自己没有做到，跟别人讲什么都是空谈。  

  别人从你的肢体语言当中，就可以明白你是一个不致的人，这样，对顾客没有帮助，对整个公司没有帮助，对业务代表本身也没有任何的帮助。  

  你不妨先弄清自己的使命到底是什么？事也上的使命是什么？对自己经济上的使命是什么？对自己的本能、身体上的使命是什么？ 在人生最重要的领域当中，让你自己有一个使命，你会发现自己的行为开始改变，因为你已经拥有核心思想。 

  举例说，如果你的经济使命是要积累财富，在这样的使命下，你想花钱的时候，通常你会怎么想？你可能告诉自己："我必须要存钱。"因为你必须要积累财富。 

  换个例子来说，如果你在人际关系的使命，是要让彼此感觉很棒，你存有这样的理念时，当别人跟你吵架，或是有争执的时候，你会立刻修正，因为你的使命是让别人感觉很棒。 

  以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，可以帮助你的生活更有价值，因为你清楚地知道：你自己要什么？想做什么？自己扮演的角色是什么？为什么会这样做？  

 使命是需要你自己去寻找的，曾经是人告诉我，上帝说："你人生最大的工作，就是去找一份适当的工作；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生。"  

当你可以让自己活得更好的时候，就可以撒播你的影响力来造福人群，让更多的人跟你一样活得很好。 

火箭飞向月球需要一定的速度和质量。科学家们经过精密的计算得出结论：火箭的自重至少要达到100万吨，而如此笨重的庞然大物无论如何也是无法飞上天空的。因此，在很长一段时间里，科学界都一致认定：火箭根本不可能被送上月球。直到有人提出“分级火箭”的思想，问题才豁然开朗起来。将火箭分成若干级，当第一级将其它级送出大气层时便自行脱落以减轻质量，这样火箭的其它部分就能轻松地逼近月球了。分级火箭的设计思想启示我们：学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后将其各个击破。这不失为一个实现终极目标的有效方法。

　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军，当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为他在故弄玄虚。马拉松是体力和耐力的运动，说用智慧取胜，确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛又获得了冠军。记者问他成功的经验时，性情木讷、不善言谈的山田本一仍是上次那句让人摸不着头脑的话：用智慧战胜对手。10年后，这个谜终于被解开了。山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样做的道理，我把我的目标定在40几公里处的终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路给吓倒了。” 

　　确实，要达到目标，就像上楼一样，不用梯子从1楼到10楼是绝对蹦不上去的，相反，蹦得越高就摔得越狠，而必须是一步一个台阶地走上去。就像山田本一一样将大目标分解为多个易于达到的小目标，每达到一个小目标，都使他体验了“成功的感觉”，而这种“感觉”强化了他的自信心，并推动他稳步发掘潜能去达到下一个目标。很多人的“资产”像大富豪的钱财、大将军的战功、大学者的学问、大作家的著作等都是通过无数个小目标的达成累积来的，除非是通过非正常途径如中奖券或继承遗产等而一夜暴富的人。有个精明的大学生很善于利用“目标分解法”，他大一时就开始背英文字典，一天背两三个英文单词，到大四时，虽然还没整本背完，但他懂得的单词却比同班同学多好几倍，在考“托福”时，竟以645分的高分被著名的哈佛大学录取。在现实生活中，我们很多人做事之所以会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。

　　在人生中要有效地运用“目标分解法”需遵循以下几个基本原则：

　　1.不求快。因为“求快”就会造成对自己的压力，欲速则不达。

　　2.不求多。因为“求多”会让自己无力承担，丧失累积的勇气。

　　3.不中断。因为一旦中断，会影响累积的效果和意志，功亏一篑。

一、端口问题

　　每一项服务都对应相应的端口，比如众如周知的WWW服务的端口是80，smtp是25，ftp是21，110为Email POP3服务，其他还有SQL Server的端口1433等。win2000安装中默认的都是这些服务开启的。对于个人用户来说确实没有必要，关掉端口也就是关闭无用的服务。 （可到“控制面板”的“管理工具”中的“服务”中来配置。） 

　1、关闭80口：关掉WWW服务。在“服务”中显示名称为"World Wide Web Publishing Service"，通过 Internet 信息服务的管理单元提供 Web 连接和管理。 

　2、关掉25端口：关闭Simple Mail Transport Protocol (SMTP)服务，它提供的功能是跨网传送电子邮件。 

　3、关掉21端口：关闭FTP Publishing Service,它提供的服务是通过 Internet 信息服务的管理单元提供 FTP 连接和管理。 

　4、关掉23端口：关闭Telnet服务，它允许远程用户登录到系统并且使用命令行运行控制台程序。 

　5、还有一个很重要的就是关闭server服务，此服务提供 RPC 支持、文件、打印以及命名管道共享。关掉它就关掉了win2k的默认共享，比如ipc$、c$、admin$等等，此服务关闭不影响您的共他操作。 

　6、还有一个就是139端口，139端口是NetBIOS　Session端口，用来文件和打印共享，注意的是运行samba的unix机器也开放了139端口，功能一样。以前流光2000用来判断对方主机类型不太准确，估计就是139端口开放既认为是NT机，现在好了。 
　　关闭139端口方法是在“网络和拨号连接”中“本地连接”中选取“Internet协议(TCP/IP)”属性，进入“高级TCP/IP设置”“WINS设置”里面有一项“禁用TCP/IP的NETBIOS”，打勾就关闭了139端口。(在win2000中要关闭139端口，与137和138端口一样，可以选择“将NetBIOS over TCP/IP设置为无效”。而要想关闭445端口则要在注册表中进行：
　　　 在“HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesNetBTParameters”中追加名为“SMBDeviceEnabled”的DWORD值，并将其设置为0，然后重新起动机器。)
　　对于个人用户来说，可以在各项服务属性设置中设为“禁用”，以免下次重启服务也重新启动，端口也开放了。 

　　二、自动清除默认共享隐患 

　　使用Windows 2000/XP的用户都会碰到一个问题，那就是默认的管理共享。虽然用户并没有设置共享，但每个盘符都被Windows自动设置了共享，其共享名为盘符后面加一个符号＄。一般来说，除了每个硬盘都被共享外，还存在Admin、IPC这两个共享(分别为远程管理共享与远程网络连接)。这样，局域网内同一工作组内的计算机，只要知道被访问主机的管理员密码，就可以通过在浏览器的地址栏中输入“＼＼计算机名＼盘符＄”来访问你的文件。

　　Windows提供了Net Share这一命令来删除管理共享。在“运行”中输入cmd，进入到命令提示符窗口，输入net share c$/del就可以删除该管理共享，但这种删除只是暂时的，当电脑重新启动后被删除的共享又会自动出现。为了彻底消除这种隐患，可以通过修改注册表来达到目的，但是毕竟对注册表的改动具有一定的风险性，初学者也不敢轻易动手。其实，我们完全可以不动注册表，用下面的方法就可以轻松把管理共享从电脑中请出去了。
　　首先，运行cmd，在系统的DOS窗口中，在命令提示符后输入Net Share，系统便会把本机上所有的共享资源列出。也可以在[控制面板]→[管理工具]→[计算机管理]窗口中进行查看。 

　　接下来，新建一个后缀名为BAT的批处理文件，在该文件中按以下格式输入命令：

　　net share admin$ /del

　　net share ipc$ /del

　　net share c$ /del

　　net share d$ /del

　　如果还有其他盘符共享，可以依次添加进去。

　　第三步是将刚刚创建好的批处理文件加入到系统的“任务计划”，并在执行任务的选项中选择“计算机启动时”。这样在每次开机后系统就会自动运行该批处理文件，关闭指定的默认共享服务了。如果你不想使用“计划任务”，那么可以把该批处理文件的快捷方式拖到“启动”菜单中，同样也能达到目的。

　　三、98访问XP共享目录被拒绝

　　在局域网内，经常可以遇到装有Win2000的电脑开了共享目录，而装有Win98的电脑无法访问Win2000的共享目录，在微软的官方网页可以找到答案，提示开启Win2000的GUEST用户就行了。 

　　可是XP出来以后，同样的又面临这个问题，结果有些人发现这个方法不灵了。从网上邻居访问XP的共享目录不一定能被允许。

　　在开启了系统Guest用户的情况下，点击“开始”-》“运行”，输入gpedit.msc，可以调出组策略编辑器，在“本地计算机策略计算机配置Windows设置安全设置本地策略用户权利指派拒绝从网络访问这台计算机”中赫然可以看到有Guest用户！如果在这里删除Guest用户，那么其他电脑就可以从网上邻居中查看这台电脑的共享目录了。

　　四、Windows 2000服务器的安全

　　Windows 2000中关闭一些端口，我们可以通过Windows 2000的安全策略进行。

通过“管理工具→本地安全策略”进入，右击“IP安全策略”，选择“创建IP安全策略”，点[下一步]。输入安全策略的名称，点[下一步]，一直到完成，你就创建了一个安全策略：
接着你要做的是右击“IP安全策略”，进入管理IP筛选器和筛选器操作，在管理IP筛选器列表中，你可以添加要封锁的端口，这里以关闭ICMP和139端口为例说明。

　　关闭了ICMP，黑客软件如果没有强制扫描功能就不能扫描到你的机器，也Ping不到你的机器。关闭ICMP的具体操作如下：点[添加]，然后在名称中输入“关闭ICMP”，点右边的[添加]，再点[下一步]。在源地址中选“任何IP地址”，点[下一步]。在目标地址中选择“我的IP地址”，点[下一步]。在协议中选择“ICMP”，点[下一步]。回到关闭ICMP属性窗口，即关闭了ICMP。

　　下面我们再设置关闭139，同样在管理IP筛选器列表中点“添加”，名称设置为“关闭139”，点右边的“添加”，点[下一步]。在源地址中选择“任何IP地址”，点[下一步]。在目标地址中选择“我的IP地址”，点[下一步]。在协议中选择“TCP”，点[下一步]。在设置IP协议端口中选择从任意端口到此端口，在此端口中输入139，点[下一步]。即完成关闭139端口，其他的端口也同样设置，特别指出的是关闭UDP4000可以禁止校园网中的机器使用QQ。然后进入设置管理筛选器操作，点“添加”，点[下一步]，在名称中输入“拒绝”，点[下一步]。选择“阻止”，点[下一步]。然后关闭该属性页，右击新建的IP安全策略“安全”，打开属性页。在规则中选择“添加”，点[下一步]。选择“此规则不指定隧道”，点[下一步]。在选择网络类型中选择“所有网络连接”，点[下一步]。在IP筛选器列表中选择“关闭ICMP”，点[下一步]。在筛选器操作中选择“拒绝”，点[下一步]。这样你就将“关闭ICMP”的筛选器加入到名为“安全”的IP安全策略中。同样的方法，你可以将“关闭139”等其他筛选器加入进来。最后要做的是指派该策略，只有指派后，它才起作用。方法是右击“安全”，在菜单中选择“所有任务”，选择“指派”。IP安全设置到此结束，你可根据自己的情况，设置相应的策略。
WIN2000/XP快速关闭136，137，138，445端口的方法- -
                                       

禁止别人访问你的"网上邻居"中的共享文件/关闭木马常用端口
我们大家上网都不希望别人共享自己的资源。。。
禁止别人访问你的"网上邻居"中的共享文件/关闭木马常用端口
我们大家上网都不希望别人共享自己的资源。。。
更不想被木马稍扰。。。
你只需做下面的工作就可以不让别人共享你的资源/防80%的木马。。。 

右击"我的电脑"→"管理"弹出"计算机管理"对话框
→选择在左窗格中"设备管理器"→按"Alt + v"组合键→选择"显示隐藏的设备"这时候在右窗格中会看到"非即插即用驱动程序"单击它前面的" + "号
→找到"NetBios over Tcp/ip" 右击→选择"停用"
这时候会提示重启计算机，重启后，你136、137、138、445端口即关闭。。。

 从大一进入大学，到大学毕业，我在网上混了四年，从一个对电脑一无所知的人，到现在从网上学到了不少知识。真的很感谢网络上那些不认识的朋友。但是，最近，我越来越发现在网上的文章虚假的太多了，很多是转摘的，根本没有自己亲自动手试过，或者本身有很多错误，也不加以改正，看得我一肚子的火。
  关于xp忘记密码如何进入系统的文章，在网上有很多，我真的是看得火起，很多是讲得不明不白的。这个论坛里也有一位论坛坛主（网络忏悔）曾经发过一篇这样的文章（请看精华帖“忘记Windows XP登录密码的解决方案”）。他的这篇文章链接是：http://www.54master.com/bbs/cgi-bin/topic.cgi?forum=34&topic=4973
其实，这个坛主说得还不够详细，还有出错和遗漏的地方。下面我作一些更正和补充。

第一种方法：用命令方法修改密码。
  在用这种方法之前，首先你要知道一件事，Windows XP有一个默认管理员用户，名为“Administrator”，在默认情况下，它的密码是空的。
  所以，你只要用Administrator用户进入系统（在登录界面上，按住Ctrl+Alt键，再按住Del键二次，即可出现经典的登录画面，此时在用户名处键入“administrator”，密码为空进入），
  然后进入命令提示符（“进行”里输入“cmd”），输入“net user MrLiu 12345”回车就行了（这里假设你的用户名是“MrLiu”，你要修改的新密码是“12345”），这个命令的作用是强制把MrLiu用户的密码改为“12345”，不管Mrliu原先是否有密码。当然，你也可以像上面那篇坛主文章里提到的那样，重启计算机，按F8，选择“带命令行的安全模式”，输入“net user MrLiu 12345”后回车，效果是一样的。（注意不是“net user MrLiu 12345 /add”，原文章有错，不用加“/add”，那是新建用户的命令，它会提示返回出错信息：“用户名已存在”）

  但是，如果你的adminstrator用户重新设了密码，你后来又忘记了怎么办？你根本进入不了adminstrator用户，重新启动系统后，按F8，也无法进入“带命令行的安全”。这一点，很多人已经注意到。那位坛主的方法也失效了。那么，还有没有其它方法呢？
  
  其实，我相信很多高手都知道，在window2000里，只要删除config文件夹下的sam文件，重新启动系统就行了。然而，在windowXP里是不行了，根本进入不了系统，提示就是“初始化*****失败”，相信很多人也跟着别人学过，最后搞到连系统都进不了，如果你没有备份系统的话，可能还要重装。

  难道，真的没有方法吗？有的！！！还是用删除SAM文件的方法，但是要拷回一个SAM文件回去。具体方法如下：
  进入纯dos（如果你不懂得如何进入纯dos，说明你真的很菜，可以去网上搜索xp进入纯dos的方法，方法很多，可以用启动盘，可以用软件，可以用windows98、windowsMe光盘）
  进入纯dos后，输入“del c:\windows\systems32\config\SAM”（这里假设你的系统安装在c盘，安装在其它盘的系统你自己改目录找到SAM文件，它的作用是删除SAM文件，因为SAM文件记录着用户的密码。当然，你也可以一级一级进入c:\windows\systems32\config文件夹下，用“del SAM”命令删除）
  删除SAM文件后，再输入“copy c:\windows\repair\SAM c:\windows\system32\config”.这个命令的作用是把c:\windows\repair目录下的SAM文件拷贝到c:\windows\system32\config目录下，这是因为repair文件下有一个备份过的SAM文件。
  然后，重新启动计算机，又看到可爱的桌面了。:)

第二种方法，用xp安装光盘修复安装。
  在bios设为光盘启动，插入xp光盘。当进入安装介面后，里面有一个选项是“修复安装”，按R键开始对Windows XP进行修复安装。依照屏幕提示完成Setup（安装）操作。
  然后，就可以不用密码进入系统了。

回楼主不慎忘记了系统登录用户“zhangbq”的密码，而且在安装时也没有做相应的应急盘

　　一、利用NET命令
(此法仅适用于采用FAT32分区安装且用户账户不是汉字名称的WinXP)

　　在Windows XP中提供了“net user”命令，该命令可以添加、修改用户账户信息，其语法格式为：

　　net user [UserName [Password | *] [options]] [/domain]
　　net user [UserName {Password | *} /add [options] [/domain]
　　net user [UserName [/delete] [/domain]]

以恢复本地用户“zhangbq”口令为例，来说明解决忘记登录密码的步骤：

　　1、重新启动计算机，在启动画面出现后马上按下F8键，选择“带命令行的安全模式”。

　　2、运行过程结束时，系统列出了系统超级用户“administrator”和本地用户“zhangbq”的选择菜单，鼠标单击“administrator”，进入命令行模式。

　　3、键入命令：“net user zhangbq 123456 /add”，强制将“zhangbq”用户的口令更改为“123456”。若想在此添加一新用户（如：用户名为abcdef，口令为123456）的话，请键入“net user abcdef 123456 /add”，添加后可用“net localgroup administrators abcdef /add”命令将用户提升为系统管理组“administrators”的用户，并使其具有超级权限。

　　4、重新启动计算机，选择正常模式下运行，就可以用更改后的口令“123456”登录“zhangbq”用户了。

　　二、利用“administrator”

　　在安装Windows XP过程中，首先是以“administrator”默认登录，然后会要求创建一个新账户，以便进入Windows XP时使用此新建账户登录，而且在Windows XP的登录界面中也只会出现创建的这个用户账号，不会出现“administrator”，但实际上该“administrator”账号还是存在的，并且密码为空。

　　了解了这一点以后，假如忘记了登录密码的话，在登录界面上，按住Ctrl+Alt键，再按住Del键二次，即可出现经典的登录画面，此时在用户名处键入“administrator”，密码为空进入，然后再修改“zhangbp”的口令即可。

　　三、清除sam文件 

　　WinNT系列的系统账户信息是存在%systemroot%\system32\config\sam这个注册表文件里的。如果系统里没有重要的账户，或者账户比较少，用删除%systemroot%\system32\config\sam的方法是比较简单的，不过因为系统会还原为只有administrator（密码为空）和guest二个账户，所以有些程序因为它们所依赖的账户丢失了，如iis、vmware就不能启动了。  

　　访问系统分区，来把sam文件改名或者删除。如果是fat32、fat分区，使用98启动盘就行了。如果是ntfs分区，可以使用winternal的ntfs for dos、ntfs for 98或者是支持ntfs的启动光盘(http://www.winternals.com下载)，再或者挂到其他win2000、linux等机器.

　　四、专用工具
 
　　1、使用Petter Nordahl-Hagen的The Offline NT Password Editor(http://home.eunet.no/~pnordahl/ntpasswd/)，这个工具是离线修改注册表文件sam来设置密码的。需要用他的映像文件制作启动盘来引导，进而访问ntfs分区重新设置密码；

　　2、用一个修改密码的小程序来替换系统启动的必要程序，然后系统启动时就会替换密码，随后把被替换的程序在还原就行了。当然首先你还是要能够访问系统分区，来替换随系统启动的程序。

　　一个清除administrator密码的小程序(CleanPwd：http://www.BingleSite.net/myprog/CleanPwd/CleanPwd.rar)，把administrator密码清空。使用方法如下：
 
　　1)：用双系统或者启动盘或者挂到别的系统上，如果是NTFS分区其他系统或启动盘要能读写NTFS分区，把windows安装目录下的system32\svchost.exe改名svchost.bak.exe备份，把CleanPwd.exe拷贝成svchost.exe。 
   
　　2)：启动该系统，就把administrator的密码清空了，可以直接登陆。
 
　　3)：把svchost.bak.exe 恢复就行了（如果使用替换的是svchost，最好再启动rpc服务）。为什么选用svchost.exe而不是其他程序，因为每个windows2000系统都有这几个进程，System(kernel Executive and kernel)、smss(session manager)、csrss(win32 subsystem)、winlogon(logon process)、services(Service control manager)、lsass(local security authentication server ) 如果任何一个被杀掉或者出错，系统将重新启动。不过在lsass启动之前你不能修改密码，所以不能选用这几个程序。  

　　另外系统中一般还有以下一些程序：svchost.exe(Remote Procedure Call (RPC) 还有其他一些服务)、WBEM\WinMgmt.exe(Windows Management Instrumentation)、mstask.exe(Task Scheduler)、regsvc.exe(Remote Registry Service) 可能还有其他服务程序，你可能禁止了除RPC之外的其他服务，但不会禁止rpc，否则系统工作就不正常了。所以我选择了svchost，如果你知道其他服务会自动启动，你也可以选择它。当然如果系统安装了杀毒软件的话，你替换杀毒软件也可以，因为一般杀毒软件都会在系统启动是启动杀毒防火墙来杀毒的。 
 
　　五、还有一个方法

　　把%systemroot%\system32\logon.scr替换为cmd.exe或者explorer.exe，然后在系统登陆处等待，过一会，系统就会去运行logon.scr这个屏保，因为你替换了这个屏保文件，所以实际上运行的是cmd.exe或者explorer.exe，并且是localsystem权限，于是你可以随便了，最简单的就是在cmd.exe里运行net user administrator ""，成功后管理员密码也被清空了，关闭cmd或者explorer就可以用空口令登陆了。 

　　1、用DOS启动盘进入纯DOS
　　2、进入系统目录下的system32目录        (cd system32)
　　备份logon.scr、cmd.exe两文件      (copy …… ……)
　　删除logon.scr                              (del logon.scr)
　　并将cmd.exe改名为logon.scr            (ren cmd.exe logon.scr)
　　3、重启进入Windows，出现登陆画面等一会，一般会进入屏保logon.scr（此时已为cmd.exe）
　　4、可以在DOS下一展身手了，可用net <user> <password>修改密码再输入explorer，进去了！！！

　　六、强行修改win2000/xp口令

　　软件介绍：http://www.lostpassword.com/demos/winkeyd.exe，可以帮助你恢复忘记或遗失Windows NT/2000/XP操作系统启动密码。使用上相当简单，程序本身会将文件安装到安装时所制作的紧急开机磁盘，在使用该紧急开机磁盘开机执行Windows Key，即可将密码恢复。

　　002 聚珠穆朗玛之阳光,拢天涯海角之清风,竭冈底斯山之祝福,吸比尔盖茨之财气,作为礼物,送给您,恭祝春节快乐,心想事成,万事如意! 

　　025 新年好!恭祝你家庭大兴，生活昌平，事业朝阳，爱情怀柔，万事延庆，财富丰台，心胸海淀，财源通州，万事顺义! 

　　016 新年天气预报：你将会遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、它们将伴你整一年。 

　　029 脑袋摇摇，大路条条；耳朵扇扇，阳光灿灿；屁股拱拱，幸福统统；尾巴翘翘，开心笑笑；金猪哼哼，脚步铿铿；烟花晃晃，钟声朗朗。祝你除夕快乐! 

　　004 愿你的一切烦恼被二极管截止。快乐被三极管放大。生活里的磕磕绊绊被稳压管整流。一切幸福被爱的芯片集成,被生活的电容存储。无阻尼振荡伴你一生!祝新年快乐。 

　　026 我对佛许愿你永远快乐，佛说不行，只能四天，我说春天夏天秋天冬天；佛愣：两天，我笑：黑天白天；佛惊：一天，我大笑：生命中的每一天！新春快乐！ 

　　005 平安是福，平和得福，平静有福，平顺聚福，平实显福，平步升福，平淡见福，平衡满福，平稳保福，平生幸福，祝福天天快乐！ 

　　027 健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。祝你新年快乐！平安幸福！ 

　　006 春节将至:买辆奔驰送你太贵,请你出国旅游浪费,约你海吃一顿伤胃,送你一支玫瑰误会,给你一个热吻不对!只好短信祝福快乐实惠。 

　　007 相逢是首悠扬的歌，相识是杯醇香的酒，相处是那南飞的雁，相知是根古老的藤，心静时总会默默地祝福您，愿幸福与平安伴随着您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情！ 

　　028 春节到，拜年早:一拜全家好；二拜困难少；三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。 

　　024 人生因为朋友而酣畅，因有事业而从容，因有成就而自豪，因有家庭而温馨，因希望而奋发，因健康而快乐，祝你新的一年应有尽有！新春愉快！ 

　　009 你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！祝你天天快乐，日日开心！ 

　　001 山脉能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念；经纬可以拉开距离，却挡不住真挚的情感；岁月可以流逝华年，朋友再远也会亲密无间。春节来临送去我的祝福片片！ 

　　013 人生忙忙碌碌,日子酸酸甜甜,缘分简简单单;联系断断续续,惦记时时刻刻;祝福长长久久,天天开开心心!祝您全家在新的一年里健健康康,平平安安! 

　　022 儿时过年，是鞭炮和新衣；长大过年，是探亲和别离；后来过年，是本山的忽悠和春晚的大戏；而现在过年，是我们浓浓的情谊和人人打爆的手机。 

　　008 春节即将来到，我用祝福捻制成的绒线，烛光下为您织起一件红色的毛衣：前身是平安，后身是幸福，吉祥是厚厚的肩，如意戴在袖子里，领子蕴藏着体贴，口袋把快乐盛满，穿在身上让温暖包裹着您，让我的心陪伴您度过新年。 

　　023 送你五枚铜钱：第一枚，代表父母康健；第二枚，代表家庭美满；第三枚，代表财运亨通；第四枚，代表广结善缘；第五枚，代表国泰民安。用你的爱心将五枚铜钱连成串，就是来年的奥运五环。 

　　030 如期而至的不只是节日，还有幸福和快乐。日渐增加的不仅是年龄，还有友情与健康。我在心里一如既往深深祝福您：春节快乐！万事如意！

选择创业伙伴三个标准：韧性、开放的心态、超强的执行力

观众：我是《中国经营报》的记者王晶，有人评价您个人英雄色彩比较重，不知道是否认同。我感兴趣的是，您在创业的初期阶段，第一次创业和现在做奇虎是如何选择创业伙伴的。

周鸿祎：我第一次创业的时候没有太多的选择，就认识了几个手下，从方正把他们带出来了，我不可能有太多的选择，现在选择投资的对象，包括奇虎投资他们，有一个标准，我想有三点。

第一，最重要的是要有韧性，就是说，因为我刚才讲过了，无论你是否有经验，创业都是艰苦的，刚才有位先生站起来诉了半天的苦，那不算什么，企业今天有10个人，就有10个人的痛苦，有1000个人，就有1000个人的痛苦，你问陈天桥是否痛苦，也很痛苦。马化腾也很痛苦，所有人都瞄着他，对着他干，也担心哪一天被颠覆。有的人有激情，激情了三天，碰到了困难就放弃了，所以这是第一位的。

第二，重视的品质是开放的心态和学习能力。为什么这么讲。当然每个人都觉得自己很牛，这是毫无疑问的。自负的人是不可能成功的，即使今天有所谓的经验，不要说创业没有经验，我跟大家讲，今天有创业经验，打个比喻，过去做3721我们玩乒乓球还可以，今天做奇虎，改打美式橄榄球，你行吗？也许乒乓球的经验成为打橄榄球的累赘，在互联网上要不断的学习听取别人的建议，不断的调整和变化，固步自封不愿意改变的团队是不会成功的。

第三，要有非常强的执行力，每个人能够卷起袖子，亲临一线将事情作成，我见过太多公司的高管做事也不成功，过去在大公司有很多隐性的资源，一声号令有很多人为你忙活，一旦你离开这个平台，发现很多的事情要亲力亲为，即使你在公司做得很牛，这样的人不可能成功，只会给下面的发号施令将事情做成是不可能的。还有一个原因是在很多成功的大公司，模式已经成功了，可以这样做事，创业公司一定是做别人没有做的事情，所有都是探索，探索的过程中，一定需要创业团队或者是投资的创业者，身先士卒，探索一条路，例如赖奕龙碰到Wap管制的问题，还有刚才那位先生碰到的问题，你们不要寄希望雇员工解决问题，而要自己解决，企业最终是天使还是魔鬼都在细节之中，特别是创业的公司，只有卷起袖子做事的人，才可以做好创业的企业。

要明白VC的游戏规则

赖奕龙：我也有融资的经历，我认为中国真正的VC很少的，中国大部分的风险投资商都是找一些没有风险的投资项目，最近我看到周总你以天使投资人的身份投了几个，融资的结果都是比较好的。能否跟大家讲一下中国的VC桌底下的规则？

周鸿祎：首先赖奕龙你太像愤青了，融不到钱，不要不高兴，我在任何场合都讲好话。因为VC一定是逐利的，不要觉得VC都是雷锋，凭什么人家将钱给你，这是非常正常的，大家做交易、合作，你要想如何拿VC的钱，跟VC打交道没有什么，这一年我花了很多的精力，VC没有什么私下里的秘诀。真有秘诀，我就写本书卖了，这书一万元一本，花一万元就可以获得100倍的回报。第二个就是“久病成良医”，你被50个VC羞辱过，只要坚持屡败屡战，怎么都知道跟VC打交道，如果见了两个VC，失败了就说中国没有VC，至少中国的VC比第一代的互联网要多，至少有很多的案例，目前中国的VC比原来的环境改善了很多，融不到钱，还是自己的问题。

有的时候确实是大环境不好，雅虎和阿里巴巴都制造了把我妖魔化的文章，其实羞辱我个人来说，无所谓，因为我骂人骂的多了，虱子多了不怕痒，如果真正懂得VC融资规则的人，就知道那篇文章写的都是误导大家的，别信以为真。

前两天我在techweb看到一个讨论，看了以后特别的痛心，一帮人讨论融资，除了一个人稍微冷静一些，所有人的观念都是错的。在没有准备拿钱之前给大家讲一下道理，拿投资人的钱，要按照人家的游戏规则玩，别人是有游戏规则的，将心比心，我拿了你的钱，不按你的游戏规则玩，天底下没有这样的事。

那是一个什么样的讨论，我不讲例子了，否则又为网站做宣传了，我就讲几个原则，风险投资最重要的游戏规则是什么？我认为钱背后最重要的规则是，你跟VC是一个契约，这个契约就是利益分配机制，是公开的。几个哥们办公司，每个人20%，这说白了，公司不成功，没有将利益机制建立起来，办公司是为了什么，任何人虽然是害羞，不虚伪，办公司就是为了发财和挣钱，不要说办公司是为了中华民族的崛起，可能是客观的崛起，谁在报纸上这么说，就是伪君子，商人就是商人，投资商也是为了挣钱。赖总办公司是为了什么，给大家说一下。

赖奕龙：挣钱的同时为社会做一点贡献。（笑）

周鸿祎：可以谈社会责任感和成就感，包括你的员工，你找的团队，最后大家一定要解决利益分配机制，因为我们可以是理想主义者，但是要现实，因为没有现实的分配机制，契约做不下去，公司做不好，就分崩离析。公司没有机制，还谈什么社会责任感，是瞎谈，谈什么贡献，自己都养不活。VC出钱和资源，创业团队做什么，出卖青春，出卖你的身体。你每天来公司加班，这都是出卖身体的结果，然后你出卖自己的聪明才智，大家一起将公司最后在资本上挣钱，大家来获利，就是这个原则。所以这里面风险投资非常明确一点，一定要投这个人和团队的创业精神，而不是说完全是投idea，创意从某种角度来说，没有那么重要。

因为有两点：首先创意是需要不断的执行和在执行中，不断的改变。不断的调整，最后得出的创意才是有价值的，今天瞎说商业计划书，谈激动人心的点子，看什么人做，结果是不同的。

我很感谢IDG，他们教了我很多的投资理念，真正的投资商不会将你的理念拿走，自己干。他会出钱躲在后面让你们燃烧青春，投的这帮人是否可以成长为企业家？是否可以玩命？如果公司创业者都跑了，雇了职业经理人，投资者自己做，这个公司就失败了。很多做公司的人和拿投资的人就不懂这个理念，中国很多土财主，投了一点企业，就认为企业是属于他们了，企业成功是要靠钱，但最重要的是团队创业的精神，就是企业家的精神，这种精神是真正的投资商看重的。

如果你找到好的投资人，一点都不担心，就不用问这个问题。我跟投资人谈，将我的创意拿走了怎么办，有这样的投资人，就不是真正的VC了，还有就是对自己团队的执行力如何看，做好的投资商，单独的投资商一定都是占小股，占大股的都是傻瓜。例如今天赖奕龙来找我，周总你投多少钱，你占50%的股份，如果我占了50%股份，可能睡不着觉就是我了，赖总有什么积极性？过两天他将钱搞完了，他说您是大股东，下面没有钱了怎么办？这就错位了，做投资的人和拿投资的人比例应该是创业者占大头，随着陆陆续续的投资进入，股份被他们占大部分的，但是单个的投资商不应该占大的股份。

我看迅雷做得还是可以的，今天在迅雷里面，谁在主事？邹胜龙；将来公司上市，谁发大财？就是邹胜龙！如果邹胜龙感觉为周鸿祎打工，迅雷就做不到今天，碰到困难就完了，利益大家都不谈，但是利益分配机制得做的好不好是最本质的问题。

作为天使投资人，很多的土老帽，投资的时候要占70%，这样很傻，将自己放在危险的位置。你控制了公司，公司很危险了，谁投资70%，肯定是好人，但是不懂得投资的规则，建议你也别拿他的钱，利益分配机制有问题。谈完了投资人的利益分配，回过头来说，给投资人占了10%，给天使投资人占10%—30%之间，比例是不同的，如果团队更加的成熟，投资人的比例更小，如果团队不成熟，风险更大，早期投资人的比例就高，没有一定的规律。

如果剩下的股份创业者自己全拿，我也是不答应的。我作为投资人或者是我代表VC也好，我投了钱还做小股东，我承认团队的无形价值，如果团队靠哥儿几个就可以做成吗？答案是否定的。除了创始人外，还要拿相当大的比例，作为股权池，分配给未来有贡献的员工和高级主管，今天就你们三个就能够做成一个公司了？不可能。所以将来会有更能干的人到你公司来，“己所不欲，勿施于人”，你能够挣钱，让别人为你打工，就可以驾驭别人吗？公司上市了，你成为亿万富翁，你手下都是打工的，一个月挣2万元，也招不来能干的人，投资人跟你分享，你也要跟你的雇员和高级管理团队分享利益，也要将公司划出一部分的股权池分给他们，有了这样良好的利益分配机制，才可以保证企业在未来首先在利益上大家不会分崩离析，可以摆在纸面上的利益机制，才可以保证企业的每一个人，投资人、早期的股东、天使、创业者未来的高级管理人，大家都觉得比较平衡。后来来了一个很高级的管理者，拿了企业的股份，不是按比例拿，拿了几十万股，可能算比例不到1%，创始人还是拿最大的，因为他承担最大的风险，是最先的原动力，所以要获得最大的回报，这样的机制在硅谷做了很多年，事实证明是可行的。

回过头来看自己的公司，是否有这样的利益机制，这是很多人跟风险投资谈之前不懂这个游戏规则，有的人拿到了一些钱，也发现企业做不下去了，就是没有将游戏规则理清楚。所以我觉得VC的钱不难拿，要明白跟VC特别是美国正规的VC拿钱之前，一定要跟VC谈好利益机制。之所以中关村出不了大的公司，就是因为利益机制没有搞清楚，后来很多的公司哥们分崩离析都是因为利益解决不了，不需要自己发明机制，美国的VC已经带来了，这是美国VC对中国最大的贡献，今天抱怨VC的时候，就是没有搞清楚，给公司的员工留多少，你如何创造一个公平合理的利益分配机制，才可以理解西方这种资本以及公平的游戏规则，接受了游戏规则，才可以说做好了接受VC的游戏规则。我投了这些公司，帮他们融资之前，花了很多精力跟他们讲，有的人不接受，那你就爱谁找谁的，接受了这些游戏规则，理解了拿了VC的钱，作出让步，付出一些东西，会分享，那么才可以通过引入风险投资在企业内建立良好的机制，成为企业长期发展的基本保证。这是我在很多场合，跟大家要讲的很重要的一点。

江湖传闻周鸿祎做人有厚道的一面 做事有不厚道的一面

符德坤：本来是想问一个问题，但是又谈到风险投资了，也谈了创业，后来思考了一下，我认为周总的成功是无法复制的，我的创业也跟周先生有一点关系，但不太一样。我的观点是这样的，创业之前，如果赌资金还不如赌实力，我创业不为国家，也不为金钱，我是为了玩。我从深圳太平洋保险出去的，那个地方的工作实际上是很好的。到了厦门书生之后，2001元拿了二年，2005元拿了5年，2100元拿了二个月，5000元拿了一个月，就是我最后一个月拿的。我从一个大的平台降到一个草根，觉得玩得不错，本来快死了，后来又起来了。包括后来创业亚洲商港，也赖于周先生做了不厚道的事情，就是他离开雅虎的时候，跟马云说要善待原来雅虎的人，还有另外一个事就是善待3721的代理，结果3721庞大的代理在那个过程就没有了。

亚洲商港总裁 符德坤

周鸿祎：如果我说了这句话你死得更快，马云的概念就是周鸿祎说的就要死得更快。（笑）

符德坤：尤其是百度的渠道，砍渠道，给中国的渠道造成了很大的灾难，本来是很稳定的，后来搞七搞八的，搞得很痛苦，搞的大家分崩离析。好的项目就是百度和3721，其他的产品看起来也就是一般般的，我在市场上跑了很多地，全国各地到处转，对市场的渠道了解得很多，尤其是今年死掉了1/3，就是直销的市场上，几乎死掉了1/3的公司，有的去开餐馆了，也不干鸟IT了，我觉得这是很大的机会，雅虎和百度同时给了我很大的机会，出来后发现这个机会很好，又开始自己创业了。

对周先生业内有两个评论，一个是渠道的评论，这个人比较仗义和厚道，我2001年开始卖3721，后来就代理3721，随着这个产品长大的，我当时不善于拍马屁和趋炎附势的，五年后成为他们重要的代理商，没有见过周总，现在第一次见到，我的同事和业内的兄弟都传这个事。另外我本身也喜欢上相关IT资讯网站，因为是另外的评论，我在此中很困惑，今天有一个问题，不用回答这个问题，如何评论做人和作事，因为做人有他厚道的一面，做事有他不厚道的一方面，如何平衡是创业者未来要去关心的一个问题。

今天赶过来，见到周鸿祎跟我想象中是非常符合的，跟兄弟传言是相同的，所以感觉问题不用问了，更多的讨论创业的立场，更多的讲如何拿风险投资，我是非常不赞成拿风险投资的人，可能你认为我是虚伪，就错了，我在书生创业的时候，就错了，一个老板投了200万元，拿了40%，第二个月没有盈利就将钱要了回去，当时是扎紧裤腰带也给还了。

周鸿祎：你写的文章是拒绝VC为荣，我觉得你比较偏激了一点。VC的真正定义是IDG、鼎辉比较正规的按照美国VC的概念，中国很多的VC夹着一个皮包，给人投资，就算是拉皮条也说是VC，我认为找VC是必要的，等一下会解释为什么。

符德坤：拒绝VC确有其事，创业书生的时候是艰苦的，也有VC来谈，前前后后谈了三个月，很痛苦的，每次写报告，写了不下20份，而且是上万字的，就是关于我们运营的分析，搞到最后，我就拍桌子说老子不写了，这种钱拿得太累了，到我办公室的时候，我让保安将这个人送出去。我在写文章的时候，因为公司让我加了宣传成份，确实是有其事。

我觉得创业者应该更多的从本质上能做什么事情，不要太多的奢望拿到VC，哪怕像周总说的，赌一个概念，这样就有问题，后来我自己做，尽管艰苦一点，我认为很有意义，先为自己的生存打好基础，之后再想其他的。

我也将最后一个问题抛出来，渠道与项目商之间应该是什么样的关系，怎样才融洽？我在过去做你的代理商的时候，有一种被抛弃的感觉，在你们私下争斗的时候，我们被抛弃了，现在死掉了那么多，不说责任也是责任，当初3721起来的时候，不说立下了汗马功劳，也作出了很大的贡献，到底怎样的关系才是协调的？

周鸿祎：3721是过去的历史，也不太愿意多谈，包括你在内的泉州书生起家的时候，基本上是三、四个人，什么都没有，基本上做到了年收入千万以上，大家都挣到了钱。但是环境不断的变化，后来我离开雅虎，马云同志上来瞎折腾，我又不是他爸爸，不能将这个责任怪到我头上。（笑）

符德坤：你当初发起渠道联盟的时候，杀死一大批，总得要有一个交代吧？撒手就不管，这也不是企业家所为。

周鸿祎：我这么多年也是不断的积累经验，雄心勃勃的进了雅虎，本来想利用雅虎的资源，将3721的资源和渠道打造得更加的好一些。也是怀着不切实际的远景进去的，进去了之后成为别人的小小的经理人，什么都不当家作主了，所以有了惨痛的经验，后来混不下去了。我通过个人巨大的失败才换来了经验教训。

符德坤：渠道和项目商是怎样的一个关系？目前，我创业的时候，我的代理商也比较多，我就开始面临你第二个问题，你建立联盟后，如何管理？如何和他们沟通？像你们宣传的一样，酒喝了以后，要赚钱的，要有未来的保证。

周鸿祎：不同的公司是不同的，有一点我认为渠道跟厂商之间还是合作和博弈的关系。反过来说，我对渠道是比较宽容的，串货也是渠道，打价格战的也是渠道，有很多的猫腻，我们下来再讨论。今天不要太计较某一个企业的悲欢离合，尽量的抽象和共性一点，我个人只能谈共性的东西，我又不是专家，你们做这么多不同的业务，我不能点评，我也没有这样的能力，我是普通的人，不是神仙。

观众：你好我是来自深圳的张凡，我认识您是从3721流氓插件开始的，开始做了3721流氓插件，后来做了奇虎，都是靠软色情吸引人，听了您的讲话后，就是把握人最基本的需求，除了这两种基本的需求外，人还有很多其他的需求，您认为中国的互联网靠这两件事情就可以将人气做起来才可以忽悠别人的钱？

周鸿祎：我认为您是一个愤青青年，如果你真的做企业，就不会简单的看3721是流氓插件，3721一开始不是流氓插件，也不是靠流氓插件在中国的互联网上做得这么深远的影响。

要看三个影响，今天中国最大的互联网公司，从MSN、雅虎和Google，所有的人都意识到做互联网就要做客户端，3721在98年就意识到了这个战略，所以就是开创了这个潮流。从2000年到现在，有很多中低端的用户，到了今天都有了巨大的习惯，打开浏览器，什么都不做，就去地址栏搜索，今天这个流量被电信和微软拿走了，在中国的搜索高达25%—35%，这是巨大的用户需求。渠道就不多讲了，3721在中国开创了渠道的模式，第一个将搜索商品化和中小企业的网络经销结合在一起，当然3721跟百度的竞争走向了负面。对于这个问题我没有回避，我面对这个问题就是做360，虽然很多人早年置疑，可现在你看一下360用户的真实反映。从做企业的角度，你说的这些东西，都不是简单的用表面的可以下结论好和不好。

你说的奇虎的软色情，有一个误解，我不希望我投资的公司变成软色情公司或者是盗版下载的公司，不可否认的一点，奇虎早期的算法是从社区帖子的人气算人气的，这里面很悲哀的是我们在BBS中点击量中最高的就是色情，没有一个色情内容是奇虎自己做的，甚至是从几大门户中挖掘出来的，我可以为他们每个人做一个某某门户的色情大全，奇虎只是一个聚合，我们利用搜索技术整合的，我们正在改进算法，包括给更多的小社区圈中，现在看奇虎，会发现有很多的改进。我觉得人们对奇虎还是有一个误解，就像你今天用百度和Google，如果用合适的关键词，也可以搜索出很多色情的东西，作为以搜索为基础的公司是无法回避的。

我都站出来骂3721了，我对大家说3721没有意见的，我肯定是一个有功也有过的人。但是有一点我希望大家好好的反思一下，现在大家都热衷的在博客上批评别人，也是很容易的，我也这样做。如果是创业者，这种情绪对自己是没有帮助的，如果分析什么可以做好，什么做不好，将好的东西继承下来，可以做成更加优秀的企业，这才是正道。有的公司今天还在做流氓软件，或者是做低俗的东西，坦率的讲，只要这个公司存在，我都会认真的分析哪些地方做得好，只有向所有人学习，将他们的优点学到才会更快的进入，如果简单的贴上标签它是流氓、他是土匪就很简单，不需要动脑，很多人在网络上激愤的骂来骂去，不会对自己的创业带来有益的帮助，不是不可以骂，骂完了还是要分析。

符德坤：在博客中评论的时候，大家应该冷静的思考，我曾经骂过很多的人，但是没有骂过马云和周鸿祎，因为马云在B2B作了很大的贡献，是他让中国的B2B提前成熟或者是推进了5年，老周让更多人愿意用互联网，愿意上网做一些事情，我们这些创业者不能以评论者来看待问题，应该多一些学习的方法，好的顺着学，差的反向学习，这样就多一条经验。

嘉宾：周鸿祎 奇虎董事长

南方的创业代表：摩网总裁赖奕龙 亚洲商港总裁符德坤 梦飞网络CEO王志海 职友集CEO郑泽锋 佳音通讯副总经理龚国立

主持：网易科技主编程苓峰

南方IT沙龙精彩语录：

风险投资最重要的游戏规则是什么？是你跟VC有一个契约，这个契约就是利益分配机制。VC出钱和资源，创业团队出卖青春，出卖你的身体。

如果邹胜龙感觉为周鸿祎打工，迅雷就做不到今天。好的投资商一定都是占小股，占大股的都是傻瓜。如果今天赖奕龙来找我，周总你投多少钱占50%的股份，如果我占了50%股份，可能睡不着觉就是我了，赖奕龙有什么积极性？

江湖传言周鸿祎做人有他厚道的一面，做事有他不厚道的一方面，如何平衡“做人与做事”是创业者未来要去关心的一个问题。今天赶过来，见到周鸿祎跟我想象中是非常符合的，跟兄弟传言是相同的……

我对互联网做了很多的贡献，但因3721就抹杀了，这对我就不公平。只要我还在行业里混，不能说我做错了就完事，而是要弥补，不能得了便宜卖乖，否则到了哪里很多网友对我都是有意见的。希望通过做360卫士赢得大家对我的评价和认可。 

为什么雅虎去年在中国砸了那么多钱，马云同志干不起来，也不能说他无能，不能议论个人的东西。最重要的是，在这个领域Google和百度已经奠定了游戏规则，今天再做一个干净的搜索框今天不可能有第三和第四家。

我听了张朝阳的融资经历，我觉得比较真实。他也融资不容易，将自己老师的钱都忽悠了，如果容易怎么会从老师的钱包中掏钱？

赢利的前提是有足够多的用户。QQ很有用，但是当初也不知道如何变成钱，不是先有模式才有QQ，而是QQ探索出来的。其实将全世界最赚钱的模式拿过来，如果缺少用户基础也是没有用的。

很多人谈80后，我认为最踏实的就是戴志康。他的业务做了四年，就是因为兴趣，他决定做的时候，没有想到将来要怎么样怎么样，如果当年就这样想，这么功利，越极端的想快速的套钱，反而做不成，像Mysee的高燃。

说奇虎是软色情，是一个误解，我不希望我投资的公司变成软色情公司或者是盗版下载的公司，就算你用百度和Google，如果用合适的关键词，也可以搜索出很多色情的东西，作为以搜索为基础的公司是无法回避的。

中国很多土财主，投了一点企业，就认为企业是属于他们了。企业成功是要靠钱，但最重要的是团队创业的精神，就是企业家的精神，这种精神是真正的投资商看重的。

创业者对VC不必强求。最重要的是你找一件你确实很感兴趣的，可以给别人创造价值的事，就可以做下去。做了几年之后，发现突然市场的机会来了，小事变成了大事，VC自然会来找你。

Google为什么购买Youtube的，因为这是一种扼杀，用16亿美金扼杀它。因为他创造了一种跟Google不一样的事情。在原来强者已经建立的市场中想要分一杯羹，这种生意很难做。一定要创造不同的游戏规则，意味着你要用自己的优势跟他们的劣势玩，让他们的优势发挥不出来。

真正可怕的市场是网易、QQ、百度这样的竞争对手，他看中了你的业务，他们又有人、又有钱、又有团队和流量，这种竞争才让你头痛的。

小公司非要跟“大象”死磕的时候，我推荐使用柔道战略，就是如何寻找敌人最软弱的地方，利用他们的力量，将其优良的资产变成他的包袱，这是一种策略。

有一些事你确实是做不了的，就不该做。柳传志也说过，任何个人和公司，非要跟这个行业过不去，或者跟组织机构过不去，或者跟巨大的运营商过不去，肯定是死路一条。

成功都是逼出来的。当你今天决定创业，不要想太多，你的计划做半年就会觉得走上了绝路，包括我自己。这个时候置之死地而后生，逼你想出一些或者是否定自己，完全新的探索之路。

别瞎猜明年的投资热点，难道VC对影视有兴趣，你也去做演艺公司和唱片公司？VC手里永远是钱多项目少，要真正的解决核心的问题，一定可以找到VC的。

中国的社区将是去中心化的，有很多有价值的存在，中国并不是只有QQ，那样的话中国的互联网就没有前途。

如果你真的做企业，就不会简单的认为3721是流氓插件，3721开始不是流氓插件，也不是靠流氓插件就可以在中国的互联网上做得这么深远的影响。

我给南方IT沙龙支个招：每次想请谁来，你们每个人不管能不能写，都回去写一个博客，影响力就出来了。我估计你们下次都在博客中写，呼唤李彦宏来，他如果不来，他的公关部就会告诉他，很多人都在博客中骂他……

网易科技：今天是南方IT沙龙第15期，谢谢各位的到来，网易科技搭这个平台，目的是促进南方IT圈氛围的活跃，这期跟往期有点不一样，我们希望把这期做得更加的2.0，更加的实用化。今天请了6位嘉宾，就各自企业最迫切的、最需要解决的问题进行交流，现在就请今天的重头人物，奇虎董事长和天使投资人周鸿祎先生。

周鸿祎：非常高兴能够来到广州，我很喜欢广州，广州吃的很好，比北京好多了。这次来参加南方IT沙龙，借这个机会，给大家拜一个早年，祝南方IT沙龙成为最好的思想交流碰撞的平台，能有更多的创业者能够成功。我的原则是，不想创业，我就拼命鼓励你创业，你想创业，我就拼命的泼凉水，让你更加的清醒，谢谢大家。

官商并不可怕 成功都是被逼出来的

赖奕龙：我提的问题可能比较尖锐，现在国家很多的官商，有官商的背景又做生意，然后又自己出台很多文件来限制竞争，例如上期的网络院线主题，讲到广电和网络院线、视频网站的竞争，涉及了广电发牌的问题，我们摩网是手机上网门户，对我们困扰最大的不是市场问题，而是运营商政策问题。我们在某一些市场跟所谓的官商有竞争，如果我们不独立，就是死路一条，面临这些官商的很多政策，我们应该如何应对，我记得3721跟Cnnic闹得比较厉害，因为Cnnic也算是半个官商。

奇虎董事长&天使投资人 周鸿祎

周鸿祎：因为《时代周刊》说年代人物是“You”，我说的全部属于个人的意见。

大家可能觉得有一点失望，我这个人不爱讲故事，也没有什么特别辉煌的，我只是有机会解释一下，我在互联网上属于被严重妖魔化的，大家都期望见到一个恶魔，发现见到了以后期望值很低，所以大家会特别的失望。

回答赖奕龙这个问题，我觉得这个问题是一个伪问题，得从战术上讲，当初跟Cnnic打起来，不可能作为一个成功的案例，Cnnic没有我们也做不成事，一个所谓的事业单位，特别是他们真的想挣钱，又没有实力，相对你们面临的问题和挑战，大得很多，根本不可同日而语。

我的观点是这样的，中国的互联网环境相对还是比较宽松的，做互联网的人应该比较幸运。中国互联网是新兴的产业，很多管理部门从不懂到刚开始理解，所以互联网是中国所有行业中最市场化，最开放的，实际上政府的管制是最少的。如果你做传统的企业，你今天发牢骚的苦水可将自己苦死，至少你可以随便的建立一个WAP站。如果做别的生意，办一个餐馆试一下，现在不知道难度怎样，过去办一个餐馆是很烦的，这就是中国的现实。我认为这个环境已经给中国很多年轻人提供不错的环境，我们都很年轻，不足以跟中国传统的企业家比智慧，很多的互联网所谓的成功人士，看一下都是有IQ没EQ的人，我们这帮人如果在传统的行业别说创业，打工都困难，在国营单位都混不下去。互联网是比较宽松，也有资本支持，所以才有很多人比较年轻就取得了成功，我个人从大的战略来看，互联网、无线、IT相对来说是比较朝阳的，适合各位手无寸铁，没有家庭背景的，靠自己头脑创造财富的梦想者，对这个环境过多的抱怨，我个人认为是不应该的。

赖奕龙：不是抱怨是对策。

周鸿祎：对于你说的某些行业碰到广电，他不是官商，实际上是政府的监管，你是知道的，一定会施加管理，你在WAP里碰到无线政策的管理，杀伤不是你这样的网站，包括大的SP和上市公司，他们受到的挫折更多，我们碰到这样的年代，所有存在都是合理的，你就应该考虑怎么规避，因为有一些事你确实是做不了的，就不该做。柳传志也说过，任何个人和公司，非要跟这个行业过不去，或者是跟组织机构过不去，或者是巨大的运营商过不去，肯定是死路一条，实际上每一个人都是处在条条框框下。我记得当年我做软件也面临一个问题，所有做软件的人都面临一个问题，跟微软竞争，我觉得有一个观点很影响我，如果将微软当做鲨鱼你是小鱼，天天总是想怎么避免被吃掉；如果将微软当做海洋，你就是游在海洋中的小鱼，利用这个平台可以做很多的事情。就像所有浏览器的公司，都是在微软这个框架下工作，这方面不好一一评论，我相信整个无线的平台是很大的，可以找到自己的空间。

还有一点，我抽象的谈一个观点，我认为所有成功的公司，都是被逼出来的，没有哪一个公司想一个主意，就可以顺顺当当的做下来，哪个公司随便写个商业计划，就能拿到一笔钱。有的公司可能没有政府的管制，但在没有监管的领域更加的可怕，有同类的竞争，很多人觉得这个生意很好，更多的人涌进来。没有竞争和整合，那么是不可能的，很多公司都遇到相同的情况，就没有办法应对就完了。很多公司恰恰在这种情况下找到了变通的机会，例如你做了手机杀毒软件，我认为是很好的创意，也许你在手机上做成了3721，控制了几千万手机的终端，走出了另外一条路。很多的公司没有碰到这种绝路，反而是没有意识到，逼他想办法。

我有一个体会，很多从大公司出来的人创业不成功为什么？就是因为他们都是用大公司的一套，因为大公司有很多的资源，做事情都是假定环境很平顺。很多小公司，恰恰是又没有钱，又没有流量和人气，就逼得想出各种歪招、怪招，找出一条路。例如当初的3721，大家说我做得渠道比较好，如果我虚伪就吹，当年高瞻远瞩做渠道，我也想通过官商卖我的渠道，就去找大的代理商，都不愿意卖我的东西，我就到了绝路。我们光懂骂娘是没有意义的，逼我自己发展代理，我们没有做代理的经验，逼到这条路，我就走出去了。

今天是网易的平台，多谈网易，网易如果当初说白了在北京门户业务做的并不好，受了很多的打击，在门户上，远远的被新浪和搜狐落下了，很痛苦，逼到一个路上，然后又到了广州，从社区、邮箱、无线和游戏上找到了竞争力，所以我认为当你的公司面临这种困难、痛苦，确实我很难给你支具体的招，这里面涉及到移动政策的理解，对公司具体的理解，今天谈得太具体没有意义，有机会下来可以谈。

今天很多公司下一步可能没有你这个问题，会碰到另外的问题，很多公司问我，我做的事情很好，明天QQ也要做，这要比移动跟你竞争还要激烈。真正的跟官商竞争，我不太担心，他们有优势，也有劣势，他们没有效率，或者是对细节的市场看不上，真正可怕的市场是网易、QQ、百度这样的竞争对手，他看中了你的业务，他们又有人、又有钱、又有团队和流量，这种竞争才让你头痛的。不管怎么样，当你今天决定创业，不要想太多，我的计划在未来三年可以做起来，你的计划做半年就会觉得走上了绝路，就会碰壁，就会觉得很困难，这是正常的。每个创业者，包括我自己，都碰到这样的情况，这个时候如何将危化解？将机会挑出来，置之死地而后生，逼你想出一些或者是否定自己，完全新的探索之路，如果真正的能够走出来，企业才走出一条创业之路，不断的求变，而不是抱怨，因为有一些情况是改变不了的。

赖奕龙：我非常的有同感，过去的一年我们面临了很多的问题，最后也算是挺住了，在策略上进行了一些调整，我要分享的话，觉得坚持还是很重要的。

从我创业二、三年的路上，我认为坚持还是很重要的，当我们遇到走不过去的槛的时候，我们坚持就可以过去的，过了这个槛就会看到更好的前景，前面还会不断的有槛……

周鸿祎：我补充一下，我这个人爱憎分明，我特别厌恶所谓的成功人士出来忽悠大家，将自己神化。我跟大家讲，从我知道的或者是了解、经历过的创业公司来看，没有一家到今天是非常成功的，也没有创业是非常顺利的，很多人成功后，都谈如何过五关斩六将，从来不谈走麦城，不谈做企业如何痛苦和煎熬。有的时候是运气，很多人成功，包括我在内，都是“谋事在人、成事在天”，很多是相似的，很多人回来总结的时候，闭口不谈这些，只是谈当年多么的高瞻远瞩，多么的睿智，坚持的走下去，很多的企业早期都是痛苦的摸索，我举两个例子。例如QQ，马化腾也说过实话，曾想将这个业务卖掉，卖不掉才自己做。百度今天很成功，其实当年尝试了四、五种模式，网络缓存、给企业卖软件，到了2001年做了二、三年才缓过来，要跟Google学，所以我觉得这些都很正常，这没有什么错的，今天做企业，碰到很多的困难是对的。你做创业，不要老想着成为下一个马化腾和丁磊，如何牛，如何鲜花美酒，你要先想面对多少冲击和困难，我觉得做企业就是非常痛苦的过程。

即使今天我很有经验，跟大家说句实话，做企业还是很痛苦，做企业就是不断自我折磨的过程。有这样的思想准备再创业，所以赖奕龙你遇到的问题，都是小的问题，大一点就会碰到大一点的问题，每天晚上都会很痛苦，都会觉得明天就是企业的末日了。想轻轻松松将企业做成了，世界上就没有这样的事情，不要被大忽悠忽悠了，可以很神奇的得到了融资。我也被别人忽悠了，我出去融资，总是融不到金钱。3721是很痛苦的，就很自卑，大家你们今天融不到钱是正常的，如果见到几十个人，几十个VC，真的假的都有，有的VC给你投钱，慢慢的发展起来才是正常的。你又不是攀龙附凤，见一个女孩求爱就答应了，是不可能的。别以为出去跟风投谈了三分钟，就成功了。很多人吹得都很牛，融资不到一个月，融资很容易，别人抢着往我们兜里送钱，都是假话，忽悠大家。你见到投资商被无情的打断，要有充分的思想准备，这很正常，不要失望，准备一次会谈，当年我也很自卑，怎么马云这么运气好，三分钟拿到三千万美金，我见了30个人，也没有拿到钱，感觉就是别人牛，你不牛，就会产生错误想法，坚持不下去。

后来我听了张朝阳的融资经历，我觉得比较真实，他也融资不容易，将自己老师的钱都忽悠了，如果容易怎么会从老师的钱包中掏钱？王志东也是从美国公司融资，所以这就是概论，这是正常的，有了这样的心态，做企业就会容易很多了，至少不会老是幻想自己的企业如何如何的，所以这是我给大家的一个建议。

观众：我是来自衣联网的于瑞，我很早就认识周先生，只是你不认识我。我在2002年帮过你，因为帮3721打Cnnic，因此还收到对方的律师信。我提的问题是，有VC说对包括网盛在内的行业网站都不感兴趣，天使投资怎么看待行业网站？

周鸿祎：你们的网站一开始就有销售和收入，是不需要投资的。

观众：我们是非常需要的。

周鸿祎：网盛都是这样的，一成功了什么牛都吹，我认为网盛这么多年，是靠收入拼出来的，并不是不想要投资。有的模式是靠投资者自己做出来的，就是换了孙德良有一些模式也是做出来的。当年3721也没有人投，当时也说不清楚，我没有想过要做渠道和搜索，后来都是逼出来的，后来我想了想，如果做3721做这么多的事，就没有胆量创业了，所以不要做事后的诸葛亮，你目前是否可以成为网盛第二，你坚持做就可以了。你有收入，压力就没有那么大。对投资人来说，就不会动心。

你们千万不要认为天使投资人，到处像秃鹰一样寻找项目，而且很多都是碰到了，或者别人认识了，别人介绍了，感觉不错，就做了，所以天使投资人不会刻意的寻找项目，只是碰到了就投。

北京商人 
1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。 
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。 
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 
上海商人 
1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 
广东商人 
1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 
内蒙商人 
1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。

2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。

3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则

东北商人 
1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 
安徽商人 
1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。 
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 
山西商人 
1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 
2、山西人经商以信以诚为本。 
3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。 
陕西商人 
1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。 
2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。 
3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。 

四川商人 
1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。 
2、四川人很少干损人利己的事。 
3、生意场上的四川人视信誉为生命。 
河南商人 
1、河南人谈生意，比较精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。 
2、某些河南人做生意总是以保本为前提，缺乏长远经营战略。 
湖南商人 
1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。 
2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。 
3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。 
山东商人 
1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二不能对不起朋友。 
2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。 
3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。 
浙江商人 
1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。 
2、宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生惧来的天赋。 
3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。 
湖北商人 
1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。 
2、小心湖北商人的盗牌和水货。 
3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。 
河北商人 
1、在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。  
2、河北人平实、重义轻利。 
江苏商人 
1、江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。 
2、江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。 

福建商人
   在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
   石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。

　　是不是再新建一个同样名称的用户就能访问呢？经试验，也不行，因为在XP中，每个用户都有一个唯一的SID。

　　于是在网上搜索了一下，原来有许多朋友也遇到过这种问题，而且也有许多热心的朋友提供了多种解决的办法。经参考各路豪杰提供的绝招之后，又经过实践，终于总结出解决此类问题的一个良方，发在这里贡献给各位，希望对遇到同类问题的朋友有帮助。

　　闲言少叙，下面介绍具体解决方法。

　　1、以具有管理员权限的用户登录XP，在XP中打开资源管理器，选择菜单“工具|文件夹选项”，打开“文件夹选项”对话框。在对话框中单击“查看”选项卡，取消复选框“使用简单共享”。

图1 取消“使用简单共享”

    2、右键单击原来设为专用的文件夹，如“i386-sp2”，从弹出菜单中选择“属性”，这时会看到在对话框中多出一个“安全”选项卡。可以看到这里有一个未知帐户，这应该就是原来XP系统中的那个帐户吧。这个帐户是能够访问该文件夹的，可问题是我们现在已经不能使用这个帐户。所以要另想办法。 

图2 安全选项卡

　　3、单击图2所示对话框中的“高级”按钮，弹出“i386-sp2的高级安全设置”对话框，显示目前该项目的所有者为刚才看到的未知帐户。选择“将所有者更改为”下方的用户，比如笔者现在使用的用户名称，然后单击“应用”按钮，所有者就改变为现在用户了，如图3所示。

图3 更改文件夹的所有者

 　　选中下方的“替换子容器及对象的所有者”，单击“应用”按钮，会看到有一个取得文件夹中所有文件和文件夹所有权的过程。